作者簡介：
高杉尚孝，出生於橫濱。高杉尚孝事務所代表；筑波大學研究所客座教授。慶應義塾大學經濟學院畢業；美國賓州大學華頓管理學院企業管理碩士（MBA）；紐約證券交易所合格證券分析師；美國艾理斯理情學院（AEI）的特別研究員兼治療師。
能否進行一場優異的簡報，往往是簡報人員能否成功打動與會者的關鍵，作者高杉尚孝在本書中揭露麥肯錫的簡報格式與說服技巧。
簡報前，麥肯錫菁英必問的三件事情
一、你希望對方怎麼做？
簡報的目的，就是促使對方採取行動，很可能是你想打動對方以達成你的目的，或是你希望說服主管採取你的建議等等。
二、你能為對方解決什麼問題？
單方面的要求對方是沒有用的，你必須告訴對方你能替對方解決什麼問題，要告訴對方可以獲得的好處，並且從雙贏的角度出發，替對方解決問題。
三、如何增加說服力？
說服力，指的是聽者對簡報的接受程度。能否讓對方採取行動、達成你要的目的，取決於你簡報的說服力，而簡報內容是否有說服力，取決於你是否能解決對方的問題。
為了解決對方的問題，就必須正確定義問題，而定義問題正是麥肯錫的強項。
所有的問題都可以歸納為三類
一、恢復原狀型
這種型態的問題，指的是已經出現狀況的問題，例如營業額減少、業績降低等等。一般的問題大多屬於此類的問題。
二、防杜潛在型
指的是尚未出現的症狀，但繼續放任的話，將演變成大的問題。
三、追求理想型
指那些不會造成大傷害，放任下去也不會造成問題的類型，此類問題多半屬於，如果付出努力解決它就有可能變得更好的類型，所以才稱為追求理想型。
解決問題
作者高杉尚孝在本書中提出了三類型問題的解決方式。
一、恢復原狀型問題解決方式
1、掌握到底發生了什麼問題
2、視情況所需，將危害控制在最小限度
3、查明原因所在
4、思考如何修復
5、研究對策，避免再度損壞
二、防杜潛在型問題解決方式
1、設定一個一旦發生會造成困擾的問題
2、查明造成此問題地誘因
3、思考預防問題發生的對策
4、思考問題發生時的對策
三、追求理想型問題解決方式
1、分析問題點的優缺點
2、選定追求的理想、目標
3、思考可達成理想的對策
簡報順序要由上而下
先發表結論，再詳細說明內容，是簡報順序不變的原則。
—— 高杉尚孝，《麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧》
由上而下的意思為，先講結論，再述說原因，如果不是由上而下的過程，而是由下而上的過程（先講細節，再下結論），則在簡報過程中很容易造成曲解。正確的簡報先由結論開始，與會者若對結論產生懷疑，再敘說細節與原因。
(更多內容：麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧）
